【日本】会有“品牌难民”吗？从大丸百货看日本百货转型趋势

    会有“品牌难民”吗？从大丸百货看日本百货转型趋势

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从大丸百货看日本百货转型趋势联商专栏：早在2008年8月12日，日经mj发表年度百货店调查报告，一个突出的数据是，百货店的店铺数30年来减少一半。

一、大丸集团近三年业绩j.先锋零售（简称大丸集团）的社长山本良一在2018年2月决算说明会上，介绍了大丸集团2017年度（2017年3月1日～2018年2月28日）业绩表现。

营业收益4699亿1500万日元，同比增长3.8％。

营业利润495亿4600万日元，同比增长18.7％。

纯利润284亿8600万日元，增长5.3％。

营业利润率为10.5％，整体运营维持在较高的水准上。

四大事业领域的业绩如下：第一方面，百货店事业，营业收益2743亿0800万日元，同比增长2.3％。

事业部营业利润266亿5900万日元，同比增长20.0％。

第二方面，时尚购物中心帕克（parco）事业，销售额916亿2100万日元，同比下降2.3％。

分类营业利润117亿5200万日元，同比下降9.7％。

营业利润为41亿3100万日元，增长1085.3％，这样的增长率与上一年度的业绩基数低有关，但是也必须看到，在新的领域已经获得突破。

主要项目是2017年4月20日开业的银座的ginzasix，俗称g6，还有2017年11月4日开业的上野先锋塔，以租赁形式经营，聚集大量新的租户，租金收入大增。

第四方面，信用金融事业，营业收益为101亿7600万日元，同比增长3.3％。

营业利润为27亿4200万日元，同比下降4.0％。

二、日本百货总体趋势2008年的时候，年销售额500亿日元以上的有39个店，第39位的是西武渋谷店，业绩是548亿日元。

10年过去，2017年度（2017年4月到2018年3月），以三越伊势丹集团的三大主力店为例，伊势丹新宿店、三越日本桥店、三越银座店累计销售额5173亿7000万日元，每个店平均大约为1725亿日元。

三、日本百货店转型后分析（一）“品牌难民”：关店导致分流加速什么是“品牌难民”？

根据日本百货协会统计的数据，1999年有311个会员店铺，2017年剩下了226个店铺，而且用不了多长时间，很快就会减少到200个以内。

与百货店类似的合作机制中，北海道的成功玛特便利店因为不合理转移库存风险、强行退货，被地方法院判罚约6.9亿日元。

可以说，即使在日本，百货店原有的经营机制也是在不得已情况下，逐渐退出市场，并不是都像大丸集团那样很早觉醒、痛痛快快地转移阵地，这正彰显出大丸的高明所在。

反而是另一种思路，即：一味固守原来的经营场所和经营模式，东挪西凑，修修补补，企图挽回下滑趋势的市场价值，甚至想不改变经营产品属性的前提下，通过新的技术手段获得新的客群认同，从长期生存发展的社会需求看，可能风险比较大，搞不好会直接丢失店铺。

（三）网络销售、其他业态发展，持续挤压百货店空间日本四大服装企业（world、onward、tsi、三阳商会）的决算表明，ec销售比率(网上销售占比)已经超过10％，做得好的已经达到13％，不过，日本企业并不是特别关注线上销售，号称第二快时尚服装品牌岛村，上年度业绩下降较多，专家分析有一个重要原因就是他们基本不开展网上销售，相当于主动放弃一个生存渠道，这在今天的中国商业界看来很难理解。

从日本综合商业体的商业价值分析，先是地方百货店的价值走低、随后是地方、远郊的购物中心的价值也在下降，主要标志是吸客力低下，商户更替率加快，经营难度增加。

从2006到2018年的走势看，目前商业价值较高的是重要交通线商业体、城市交通交叉区域商业体，这些区域的车站商业综合体、综合商务楼的经营价值在提升，例如大丸集团的帕克(parco)商业体。

从美国情况看，大部分品牌以及零售商的线上销售已经超过20％，占比较多的已经达到30％左右，与这个结果相伴生，2017年有4千个左右实体店关闭，2018年的关闭店数量可能超过去年。

从目前公布的2018年新开店计划中，最多的是dollargeneral，开设900家店、dollartree要开设320家店，这样的店铺性质演变，对于一般的传统经营机制的百货店来说，前途就显得很不乐观了。

虽然说，网络销售成本也在不断增加，但是依据新零售技术带来的渠道重构，已经跨越了物理区域界限，运营手法、组合调配技术，正在发生快速的迭代升级，传统的品牌代理机制正处于毁灭性冲击的前期，例如阿里在杭州的试点，假以时日，形成品类规模终端群体以后，就会在现有百货渠道以外架设全新的零售平台。

在技术成熟度不断完善的背景下，日本专家说的品牌难民，将会迎来全新的消费领域和体验场景，普通的传统实体百货店的命运，或许只有两种，关闭或者离开原来的轨迹，比如引子说的大丸集团，它是日本最早觉醒、最早见成效、目前看也是最值得分析借鉴的标杆。

在日本的百货机制后面边干、边观察的中国百货业，按照周期理论，在多样化文化环境下，或许会有很多的变数，比如周期性话题来的晚一些、生存形式多一些等等，但是大趋势会有很大的变化吗？